Training Brightway®️ de vanzare consultativa

In ce consta trainingul de Tehnici de vanzare consultativa?

Incepem trainingul cu tipologia proceselor de tranzactionare dintre companii si consumatori. In cadrul acestui curs de vanzare, punem focusul pe vanzare consultativa, adica vorbim despre un model de vanzari in care afacerea vizeaza nevoile si circumstantele clientului. 

Diferentiem bunurile in functie de valoarea pe care o au, de la o sticla de suc la o casa de milioane, si de timpii de decizie in ceea ce priveste achizitionarea respectivelor bunuri. Ca atare, un proces mediu de vanzari in business-to-consumer are un ciclu de vanzare mult mai scurt decat ciclul tipic de vanzari business-to-business.

Diferentele de abordare dintre cele doua sunt vizible. In timp ce vanzarile B2C se pot referi la orice proces de vanzare care se desfasoara direct catre consumatori, vanzarile in B2B merg mai mult spre zona de servicii, unde costurile sunt considerabil mai mari si unde rata de conversie este mult mai mica.

In cadrul trainingului de Tehnici de vanzare consultativa, vei participa la o simulare pe parcusul careia te vei confrunta cu situatii variate, vei invata cum sa reactionezi in fiecare caz, vei analiza interactiunea cu fiecare tipologie de clienti si vei dobandi un set de bune practici care vor imbunatati vizibil rezultatele in vanzari.

Cui se adreseaza trainingul?

Cand vorbim de trainingul de vanzare dedicat, ne adresam direct echipelor de vanzari care ofera produse si servicii pentru clientul final si punem accent pe "Marea Prapastie" care separa cele doua tipuri de relatii cu clientii, tranzactionale sau consultative.