Sales Academy

Academia de Vanzari este un program unic de dezvoltare a echipei comerciale si optimizare a proceselor de interactiune cu clientii.

Programul este 100% dedicat companiei tale, fiind construit pe baza unui proces de diagnoza si a unei analize amanuntite a intalnirilor cu clientii realizate de consultantii Brightway® impreuna cu fiecare membru al echipei de vanzari.

✓ „Radiografia” echipei de vanzari. Un raport ce ofera o imagine de ansamblu asupra echipei si proceselor de vanzare dintr-o perspectiva externa, insotit de un plan de actiuni strategice. Raportul este realizat pe baza observatiilor din intalnirile cu clienti/prospecti, la care consultantii Brightway® participa impreuna cu fiecare membru al echipei, si a discutiilor individuale cu fiecare persoana implicata in procesul de vanzare.

✓ Analiza potrivirii cu postul. Folosind un instrument psihometric si un profil al rolurilor din echipa de vanzari, definit impreuna cu top managementul si fiecare participant, in cadrul acestei academii de vanzari, vom realiza o analiza a potrivirii membrilor echipei cu pozitia pe care o ocupa, insotita de un plan de dezvoltare.

✓ Consultanta pentru optimizarea proceselor. O echipa multidisciplinara de consultanti cu experienta si rezultate dovedite in managementul echipelor de vanzari lucreaza impreuna cu managementul companiei pentru a eficientiza procesele de vanzare existente.

✓ Module de training pentru dezvoltarea abilitatilor. Prin invatare experientiala in cadrul acestui Sales Academy, fiecare membru al echipei se antreneaza sa utilizeze instrumente de comunicare, persuasiune si negociere, dezvoltandu-si noi abilitati.

✓ Shadowing si feedback „on the job”. Fiecare participant va primi feedback din partea trainerilor care vor insoti membrii echipei in interactiunile cu clientii.

✓ Proiecte de implementare si follow-up. Consultantii Brightway® vor stabili impreuna cu managementul companiei proiecte de transformare cu obiective masurabile si vor sprijini echipa pentru implementarea acestora, in urma Academiei de vanzari.